在柬埔寨做生意的中国朋友,其实面对的群体基本就是两大类,中国群体和本地群体。在柬埔寨,中国人做西方人生意的情况,相对少,蛮可惜的。更多的集中在中国人做中国人的生意,商会的广泛存在一大原因就是资源的画圈。 以前陈姐在华润体系工作的时候,印象最深刻的是华润集团的一句口号 “赚钱、赚更多的钱、可持续的赚更多的钱”。 所以来到柬埔寨,思路也是往可持续的方向去思考,也秉承着这个原则给各位出意见。若想长期在柬埔寨发展的朋友,迟早要考虑怎么让本地人知道自己的产品或技术。 陈姐刚来柬埔寨的时候,对这边的市场宣传手段,曾经带有先入为主的意见,觉得大家都用手机移动媒体了,电视不管用。曾经也以为柬埔寨人这么穷,只要产品有价格优势就能赚到钱。在柬埔寨定居久了, 发现根本不是这么回事。面对品牌和口碑,柬埔寨人越来越精明,商业竞争越来越大。所以,陈姐想结合柬埔寨本地的情况,给大家从大方向讲讲柬埔寨本地的宣传方式以及一些有趣的分享,简单讲讲电视、脸书、户外广告、三轮车等。 电视 据B2B Cambodia 的介绍,85%的柬埔寨人至少每天看一次电视。这就好像中国以前一样,电视是信息的主要来源。在2014年,美国政府下属联邦机构BBG(广播理事会)与Gallup (盖洛普咨询公司)进行了联合调查,访问了2000名柬埔寨本地人。根据抽样调查,所推结论是柬埔寨城市及农村人口持有移动手机的比例均在85%以上。而电视次之,据推测,83.7%的城镇家庭及60.8%的农村家庭使用电视。申请网络的家庭在访问者中仅占了18.1%(城镇)与4.7%(农村)。 (上图为BBG(广播理事会)与Gallup (盖洛普咨询公司)联合调查:关于2000名本地受访者各项设备的使用情况) 本地人在办公室或者咖啡厅也许会疯狂使用网络,但是回到家,还是勤俭节约的看电视或者简单玩一下社交网络。因为网络费用对于当地人来说还是较贵的,奢侈的用手机流量看视频,会看穷他们,另一方面是速度流畅问题,观看体验不够好。所以他们在家葛优躺的同时,看电视成了主要休闲活动。 陈姐从身边的本地朋友了解到,柬埔寨人民看电视的时间集中在中午11点到1点,以及晚上6点到10点。据The Cambodia Herald 2015年6月30日的新闻报道,主要的电视频道在高峰期间每30秒广告收取约300美金。非高峰期间,几十块美金。电视台会推出套餐,例如:一个月几千块美金,在高峰阶段播几次,送多少次非高峰期间的播放。 如果有意向做电视广告的朋友,可以参考以下本地电视频道。 (上图为BBG(广播理事会)与Gallup (盖洛普咨询公司)联合调查:关于2000名本地受访者认为最重要的信息来源。) 其中,排第一名的是Hang Meas 电视台,这个电视台就是举办柬埔寨好声音和柬埔寨达人秀的电视台。 陈姐的本地朋友,在2014年,从英国某公司代理了一个品牌的婴儿防撞帽。第一年,通过电视宣传,一个月几千块美金的投入,播了半年,开始有很多母婴店跟他们拿货,也有不少消费者是主动致电购买。到现在,他们已经形成了稳定的渠道。由于有了稳定的渠道,他们从其他国家引进了更多新的产品,产品铺设就简单很多,现在基本不用电视营销,也能推产品。 脸书 根据Geek in Cambodia 于今年五月份发布的数据,柬埔寨脸书(Facebook)使用人数在2016年达到了340万用户。其中,260万用户处于18到34岁。如果你的产品希望辐射这个年龄段的群体,可以选择用脸书做宣传推广。但是,要注意两点。第一,作为外国公司,需要选择本地化的手段,例如寻找本地明星代言宣传或转发,以吸引本地用户。而不是转来转去都在中国友人之间循环分享。第二,花钱做脸书推广。 花钱做推广也有可能成为一个很大的坑,费用可能超乎你想象,大家要有这个心理准备。有经验的朋友就知道,脸书的推广是你充值,之后发表某条信息并推广,按照该条信息点赞的人数来计费,不是看过就计费。本来这样是蛮好的。问题是,柬埔寨本地人非常喜欢点赞,就是以“君临天下,朕已阅”的态度在点赞。不管他喜欢不喜欢,买不买得起,都喜欢点个赞。充个几千块美金,可能两周就被点赞花完了,整体费用可能比投放电视广告烧的还快。虽然脸书推广可以选择投放群体,但是精准投放的效果可能不如预期。 广告牌 金边的广告牌越来越贵了,而且好的地段早已被预定。俄罗斯大道沿路及奥林匹亚五道口的广告位置都已经预定满了。一部分原因是被房地产商以及国际品牌全面占领。据Riverorchid Media公司介绍,一个广告牌从300多美金/平方米到800美金/每平方米都有。如果对金边及高速路段熟悉的朋友,会对下面所展示的户外广告牌的位置有点印象。 这几个位置,都是金边比较黄金的地段,由MoonMedia公司代理。上个月,如果有仔细读“全球见证”揭秘洪森家族商业帝国报告的朋友,应该会知道。洪森家族成员就是这家媒体公司的股东。 三轮车 三轮车的推广就优惠很多,广告板的打印差不多20美元,每个月给三轮车司机7美金到10美金。看你选的三轮车的状况,有一些三轮车状态好,比较新,就会叫价高一些。另外要注意分散区域投放。 来过金边的朋友,肯定知道,三轮车的广告投放都在车背后。但是最近新花样出来了。坐三轮车要防止被抢包,一般人会首先选择座位两边有防盗网的三轮车,其次把包压在背后,或者坐正中间,不让抢劫犯够得着。最近呢,出现一些三轮车,把两边的防盗网位置也租出去做广告,弄成三面包围的空间,这样安全系数更高了。大家也可以考虑看看。 其他的营销方式,类似广播宣传、促销送赠品、印刷媒体或手机短信等,就不具体提了。对于一些刚进入柬埔寨市场的带品牌的产品,如果不做推广,若能通过口碑来传播那是最好了。 最后,建议大家不要忽略农村的作用。像三轮车和户外广告牌,品牌商会更注重在大城市投放。但是其实农村人口的力量不容忽视。中国不也走过“农村包围城市”的路线吗?在柬埔寨,能较大范围的辐射农村人口的,就是电视广告和广播。农村的一些店主,他们的商品采购就是去金边市区采购或者销售人员登门推销,店主就会说“这个东西东西我在电视上看过,在广播听过”,这样推销起来就会降低难度。农村人民的品牌意识并不低的。 在柬埔寨,短平快的赚钱的时代已经过去了。若继续简单粗暴的做生意,怕是步步艰辛。 以上分享的是一般情况。具体情况仍需具体分析。
若您有特殊情况,欢迎添加陈姐私人微信号进行留言,会有专人给您答复。 |
类别
All
|